工程机械二手机市场在中国逐渐升温，但由于相关政策缺失，二手机买卖一直处于无序状态，用户购买只能凭借丰富的经验和火眼金睛，否则上当受骗是在所难免的事。二手机市场早已是个人、商贩、厂商甚至机构、外围资本都看好的一块肥肉，但究竟如何正确操作，至今在国内都还处在摸索阶段。
现有的二手机买卖，无外乎C2C个人一对一接触购买，中介介绍，公司形式组织拍卖，公司形式出售和厂家代理商出售这几种方式。就目前的市场状况来看，任何一种方式在中国的推行都各有利弊。11月15日，记者受邀参加一场二手机拍卖会，我们将整场拍卖会的过程记录下来，希望更多的业内人士能从中总结出更适合中国市场的二手机销售模式。
这场拍卖会由昆山新利恒机械有限公司主办，这家公司成立于2010年1月，是三一重机旗下全资子公司，公司经营范围包括工程机械的维修与再制造、销售与租赁以及工程机械的二手设备交易等。因其隶属于三一，所以目前所承销的二手机几乎全部是三一品牌，机器来源也由三一组织提供(但在本次的拍卖产品中也有一台小松PC60-7，起拍价10万最终流拍)。
11月15日，这场拍卖会在江苏昆山三一工业园举行，共有52款挖掘机参与拍卖，目测到场人员达到百人以上。拍卖会的前一天是买家集体看机时间，52台挖掘机全部停放在场内，每台机器上都标注了明确的型号、生产年份、工作小时数、来源等信息。买家可直接上机操作，就各种问题咨询工作人员，在充分了解机器性能后决定是否参与拍卖。买家需事先缴纳竞买保证金，按小挖1万/台，中挖2万/台，大挖3万/台的标准，一次缴纳只能获得一个号牌，每个号牌只能购买一台挖掘机，如果要购买多台，则需按台数缴纳相应保证金。
这52款待拍挖掘机几乎涵盖市售主流吨位级产品，机器来源有研发样机、收购机、法制机，实际来看法制机最多，这也是买家最为关注的机型，其次是收购机，工作时间预计在15000小时左右。根据机型有相应的付款方式，分为全款、全款/分期、分期六个月和一年融资租赁或按揭，有部分法制机是可以分期的。保修期限也根据机型有不同的待遇，分别为六个月/1000小时、三个月/500小时、一个月/200小时、关重件保修一个月、保修一个月和不保修，收购机全都不保修，法制机的保修基本都在三个月以内。
